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推出房源-工抵房促销单位纷纷浮现于佛山楼市

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李宇春戳爷同框

他進而分析,所謂樓市降溫都是慢慢降的:「從2016、17年的高點之後,政策加碼使得佛山樓市開始降溫,今年會更明顯一些,尤其從三季度開始,包括土地和樓市的降溫都是很明顯的。」

此外,9月佛山樓市總體均價下跌,為1.37萬元/平米,環比下跌0.3%。

彼時正值樓市「金九」節點,佛山各大開發商的花樣促銷紛紛登場,包括一口價、0首付、工抵房、買房送車位、送家電家私等等。

三水北江新區的時代南灣也在近期推出了20套工抵房房源,單價1萬元/平米起,而項目目前在售均價約1.2萬元/平米。

超筍驚喜價」、「工程特惠房源」等新鮮字眼多次出現在佛山(樓盤)相關樓盤的宣傳海報上,其後緊跟着的超低價格吸引了一波購房者的眼球。

從各區來看,南海區、順德區、三水區新房成交超2000套,南海區新房成交量2293套,禪城區新房成交987套。與去年同期相比,除高明區外,其他行政區新房成交量均有所下跌,順德區成交量跌幅最大,同比下跌66.3%。

從9月份開始,工抵房促銷單位紛紛浮現於佛山樓市。順德北滘,推出1整棟樓1.48萬元/平米的「工抵房」;順德大良有0首付的「工抵房」;禪城祖廟旁某央企盤,也出現1.3-1.4萬元/平米的「工抵房」,此前項目平層和複式單價賣1.6-1.7萬元/平米;南海西部、三水高明也不乏「工抵房」操作。

佛山工抵房紛紛入市然何為工抵房?即工程抵款房,是指在某些條件下,房地產開發商為了後續項目的開發,而向銀行或房地產的相關行業(如建築商、材料商等)進行融資、貸款所抵押的該房地產項目中尚未出售的房屋的全部(或部分)產權或使用權。

事實上,這種工抵房的項目在佛山並不常見,近一年來才在佛山接連出現。曹紹林稱:「這種現象只能說是佛山的極個別現象,更多的是開發商內部的行為,跟公司內部針對員工的特價房源比較類似。」

「對於房企的銷售去化壓力,要分階段、分房企、分項目來看。」他續稱。

例如曾刷新南海西樵樓面單價最高紀錄的國瑞華庭,近日也打出了1.2萬元/平米的售價。值得關注的是,該項目於2017年的拿地樓麵價為9346元/平米。如若加上建安等成本,相當於以成本價賣房。

早於6月份,位於佛山順德的龍光玖龍郡95-110㎡園景洋房,便聲稱以工抵房虧本讓利2%,均價約1.4萬元/平米起。

簡單來說,就是開發商以商品房抵頂工程款的商品房,解押完成後,其購買、使用、繳稅、入住與普通商品房沒有區別。

南海西樵的東建錦繡龍灣,喊出「一口價最高直減約20萬」的口號;高明西江新城的美的明湖北灣「特批精選單位8字頭起」,而項目在售均價為1.2萬元/平米;三水西南也賣回8字頭,博雅濱江從推出來的10套房源來看,單價均在萬元以下……

在曹邵林看來,房企的促銷手段都是五花八門的,企業策略不同,用到的促銷手段自然也不一樣,「都是八仙過海、各顯神通」。

業內人士表示,工抵房項目營銷已經是房地產業內比較常見的促銷手段,除了佛山,其實長沙(樓盤)、南京(樓盤)、武漢(樓盤)、常州(樓盤)等大多城市都使用過這種手段進行促銷。

合富輝煌佛山公司市場部總監曹紹林也對觀點地產新媒體表示,當開發商去庫存、資金回籠等壓力比較大的時候,就會採用這種方式作為促銷手段。

上述的龍湖越秀傲雲項目位於禪城區朝安南路,於2019年5月1日開盤,目前項目主推的2座建面約107平米四房項目,均價約2.8萬元/平米至2.9萬元/平米。其中推出的工抵房項目,樓層分佈在4/6/8/12樓,足足優惠了8000元/平米左右。

因其入市價格優惠,現被通俗地理解為"促銷單位",一般為特定樓層單位。工抵房折扣力度往往很大,價差幾千元每平米,但據業內人士透露,有些工抵房並不是因為房源比較便宜,而是因為大部分開發商會借工抵房之名進行促銷。

觀點地產網近來,「工程抵房

時代南灣則位於三水北江新區核心位置西河路5號,目前項目主要在售戶型94-138平三至四房項目,其推出的20套工抵房房源,相較於項目均價,也便宜了將近2000元/平米。據相關中介稱,自10月20日項目推出以來,當前只剩下6套房源。

對此時處於降溫狀態的佛山樓市而言,工抵房的接連入市,無疑是開放商為提升短期成交量的「靈活」手段之一。

金九成色不足后的花樣營銷對於佛山房企紛紛推出工抵房的做法,曹紹林則認為,這與佛山樓市的「降溫」、房企策略等都有相關性。

據悉,進入7月份,佛山郊區樓盤打折力度開始變得明顯,包括恆大的項目等都給了比較大的讓價空間。

自10月以來,多房企推出工抵房項目,包括佛山南海的首創禧悅台也推出了首付8萬起的工抵房,單價1.5萬元/平米起;佛山美的綠城鳳起蘭庭單價也有僅需2.28萬元/平米的工抵房項目……

據他透露,就今年而言,恆大、保利、時代、龍光等在佛山的成交量都是不錯的。

世聯EVS系統數據顯示,一手成交方面,9月佛山全市網簽8699套,環比下跌22.79%,同比下跌61.8%;網簽面積為97.5萬平,環比下跌9.3%,同比下跌14%。值得注意的是,自今年3月以來,佛山新房成交量已出現六連跌的情況。

根據佛山市房地產協會副會長駱儀克的分析,目前佛山東部等限購區域內,房企整體去化壓力不大,還是持樂觀態度,然而佛山西部、中部等比較邊緣的地區,去化率會慢一點,相應的壓力也會大一點。

縱觀佛山近年的樓市走勢,跟整個國內的房地產走勢差不多,大體趨勢和一二線城市一樣,上述人士表示,「佛山也沒有特殊現象存在」。

近期,關於佛山樓市的總價優惠、成本價賣房、特價房源等宣傳海報也是頻頻現於朋友圈。

然而樓市低迷期之際,「金九」成色依然不足,令佛山房企不得不繼續發力「銀十」,除推出「工抵房」外,各種尾盤降價、首付分期、全員營銷、精裝變毛坯等促銷手段也不間斷。

10月18日,佛山禪城祖廟的龍湖越秀傲雲推出了6套工抵房特惠房源,建面約107平米,實用面積單價約1.98-2.12萬元/平米。相關數據顯示,該項目當前銷售均價約2.8-2.9萬元/平米。

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